格雷泽家族出售曼联进展缓慢，雷恩集团或将采取类似切尔西的销售策略

牵头探索收购格雷泽家族的是美国投资银行 Raine Group，该公司担任该俱乐部的财务顾问，其联合创始人乔·拉维奇 (Joe ) 是一位出生于纽约的银行家，在帮助切尔西在今年夏天完成转会方面发挥了重要作用，也将采取类似的出售策略。

虽然由于英国政府对前切尔西主帅阿布拉莫维奇的制裁，切尔西成为了不良资产，但在多方竞购下，切尔西最终以25亿英镑的价格被出售，这一数字超出了预期，其他参与竞争的潜在买家认为托德伯里及其财团对切尔西的收购价格过高。

但这也表明了市场对拥有英超俱乐部的渴望。据说这是吸引格雷泽家族选择出售曼联的驱动力之一。拉维奇表示有信心曼联能以更高的价格出售。据悉，雷恩集团希望在2023年第一季度出售曼联，预计价格在60亿至70亿英镑之间。这个价格和时间表能否实现，只有时间才能告诉球迷答案。

英国金融界的许多人认为，这样的估值远远超出了现实。但雷恩的工作人员希望增加乐观情绪，提高竞标者愿意支付的现金数额。他们私下里认为，许多潜在买家都对曼联表示了兴趣，因此他们愿意谈判出更高的价格。

不过，虽然雷恩集团有意在近期出售曼联，但他们也意识到，与切尔西不同，格雷泽家族并不急于立即出售。这也会让潜在买家采取观望态度，可能继续等待曼联财务状况恶化、成绩不佳等特殊情况出现后，才趁机降价。一位业内人士形容道：“没人知道绳子有多长。”

其实，拉维奇参与曼联转会计划已经不是第一次了。1999年，也就是老格雷泽借钱收购曼联的几年前，拉维奇就在高盛任职，这家公司曾帮助默多克旗下的英国天空电视台试图收购曼联。这一举动遭到球迷抵制，最终英国贸易工业部在垄断与兼并委员会调查后，以反垄断为由阻止了这笔收购。

这次收购也可能出现同样的情况。有接近谈判的人士透露，亚马逊是曼联的潜在追求者之一，但该公司与目前甲级联赛领头羊那不勒斯有赞助合同，同时还拥有英超联赛的转播权。因此，这种关系可能会阻碍亚马逊收购曼联。对此，一位发言人表示：“亚马逊拒绝对谣言和猜测发表评论。”

此前也有传言称苹果正在考虑收购曼联，但这一消息遭到了否认，有消息称苹果无意收购曼联。苹果收购其他公司的唯一原因是获得他们的知识产权并将其整合到自己的产品中。苹果对赞助也非常谨慎，从不在球衣或第三方品牌上做广告。

苹果确实考虑过进入体育领域，但主要是转播而非赞助。他们最近与大联盟签署了一份为期 10 年、每赛季 2.5 亿美元的转播协议，从 2023 赛季开始。

简单来说，亚马逊和苹果之所以成为曼联收购传闻的主角，就是为了“抬高价格”，以及给俱乐部营造极度火爆的氛围。

同样的故事也发生在服装帝国“Zara”身上，其主人是西班牙首富阿曼西奥·奥特加。但这一传闻被彻底驳斥。奥特加发表公开声明称：“奥特加家族无意收购曼联。”

据《福布斯》杂志报道格雷泽出售曼联，以 907 亿美元净资产位列全球富豪榜第 10 位的印度亿万富翁穆克什·安巴尼也对涉足足球感兴趣。因此，这个在孟买拥有 27 层豪华别墅的家族曾被传有意收购英超俱乐部，其中包括曼联的对手利物浦。但据说安巴尼 31 岁的儿子阿卡什是阿森纳球迷，因此如果这个家族想进军英超，他们只会考虑收购枪手。

总之，曼联目前没有市场，也没有买家正式向雷恩集团报价，也没有正式谈判！投资界人士认为，考虑到格雷泽家族的高净值，这并不奇怪。而且目前还处于起步阶段。有人认为，雷恩集团也希望真正的收购方能够低调行事。

这也许是一个难以实现的目标，也是拉维奇在出售切尔西时试图实现的目标，但最终潜在买家还是公开露面，希望能够赢得支持者的支持。

毕竟，收购一家传统的英国顶级俱乐部不仅仅只是钱的问题，他们的球迷还需要看到最令人信服的运营方案。

当然，对于曼联的潜在买家来说，赢得球迷的支持并不是最重要的，因为格雷泽家族最终想要的是最佳的经济回报，通俗地说，就是出价最高的人获胜。

纽约律师 曾参与多起体育并购交易，包括为棒球队纽约洋基队和曼城队进行的交易。关于曼联的转会项目，他评论道：“曼联是一支非常有市场价值的球队，对于合适的所有者来说，这是一项极具吸引力的潜在投资，尤其是考虑到曼联的传奇历史和球迷基础。很多人会对其非常感兴趣，但最终还是要归结为估值问题。雷恩会以专业的方式寻求收购，他们希望获得最高的报价。通常，你会收到十几个甚至更多的报价，他们会将范围缩小到几个，找到最合适的，并让他们都觉得对方的报价更高。至于公开买家的名字，通常是提高价值的战略举措。”

还有一个问题，为什么在经历了多年的球迷抵制和无奖杯的低迷之后，格雷泽家族却选择在曼联看似崛起的现在出售？更具体地说，也许是因为乔尔和他的家人突然改变了主意。格雷泽家族剩下的四个兄弟姐妹爱德华、凯文、布莱恩和达西早就想出售曼联了。在父亲马尔科姆去世后，他们希望彻底卖掉自己在曼联的股份。当时，曼联的市值是现在的两倍！

据透露，乔尔和阿夫拉姆去年夏天曾试图买断其他兄弟姐妹的股份。于是他们找到了一家私募股权公司进行谈判。当时英国媒体认为他们是在寻找资金重建老特拉福德。事实上，他们想筹集资金买断曼联的其他股份。

格雷泽兄弟四人共持有美联航7170万股B类股，这些股票的投票权相当于纽约证券交易所A类股的10倍。当时曼联的股价为13.67美元，这意味着格雷泽兄弟的股票价值9.8亿美元。

其中格雷泽家族的女儿大嫂还拥有60万股曼联A股股票，折合价值830万美元。

据知情人士透露，乔尔和阿夫拉姆认为，让兄妹俩离开可以让他们以更统一、更精简的方式经营曼联，避免董事会中出现四个额外的声音，并将注意力集中在实现持股平衡上，而不是足球队的发展，这阻碍了俱乐部的基础设施重建和球队开支。

但这样的说法并不能让球迷信服，因为乔尔和阿夫拉姆·格雷泽虽然担任曼联主席，但他们并非执意要以牺牲自己为代价来实现俱乐部的利益，否则曼联老板也不会在掌控俱乐部17年的时间里格雷泽出售曼联，取得对俱乐部零个人投入的神奇“成就”。

了解乔尔和阿夫拉姆的人都认为，他们这么做的真正目的是为了赚大钱。他们认为，如果曼联自2013年以来首次夺得英超冠军，并修建新球场，价格将翻三倍。于是他们找到阿波罗，想借钱换取曼联的股权，但对方拒绝了。他们还寻找过其他融资公司，但同样未能完成交易。

此时，乔尔和阿夫拉姆从曼联董事会那里得到了老特拉福德球场改造的详细计划，据说所需的投资规模让两人震惊不已，他们意识到这些计划无法实施，因为建造一座新球场的成本可能高达12亿至16亿英镑。

最好的选择之一是在梦剧场旁边重建一座新球场，这样比赛就可以在现有的球场继续进行，这可以赚钱，但成本太高了。更划算的解决方案是保留老特拉福德球场并扩建南看台，但这也需要在铁路上建造主楼，同样要花费数亿英镑。没有哪个解决方案是便宜的。

曼联高层希望推进球场改造，但格雷泽家族犹豫不决，考虑现在就出售俱乐部。这让很多人感到意外，而英国前首富吉姆·拉特克利夫爵士也对此感到措手不及。

今年夏天收购切尔西失败后，拉特克利夫曾试图向格雷泽家族索要价格，但遭到拒绝。“他们不想卖掉曼联，”拉特克利夫 10 月份接受《金融时报》采访时表示。

但格雷泽家族却反其道而行之，无力负担这对兄妹的抚养费，老特拉福德改造的成本太高，俱乐部不断增加的债务以及对赞助商的持续抗议引发了轩然大波，迫使他们决定离开。

曼联上周公布的季度业绩表明，银行存款不断减少，前景不容乐观。不仅如此，曼联的债务可能非常接近甚至超过 10 亿英镑。其中包括 2005 年格雷泽杠杆收购的 5.8 亿英镑，以及购买球员的 2 亿英镑循环信贷，以及 2.5 亿英镑的净转移债务。

乔尔和阿夫拉姆最终接受了曼联挂牌出售的决定，这或许是受到了美国芬威体育集团的影响。芬威在11月初宣布出售曼联的竞争对手利物浦。红魔主帅觉得，如果利物浦先完成收购，自己可能会失去一个潜在的大买家。

但格雷泽家族的要价限制了买家的数量，拥有英力士集团三分之二股份的拉特克利夫无法独自完成收购，只能通过财团来完成。后来的经营遇到了麻烦格雷泽出售曼联，因为除了中东的石油大亨，其他财团的主要目的都是赚钱。

曼联球迷信托基金（MUST）在致格雷泽家族的一封公开信中呼吁俱乐部老板将俱乐部利益置于股东利益之上，找到合适的买家。这显然只是一场美丽的梦想。格雷泽家族是资本家，这些球迷的意见不会被听取。

可以肯定的是，格雷泽家族早已收回了2005年收购曼联所花费的2.7亿英镑，因此无论他们现在是否出售，也无论以何种价格出售，他们都将获得巨额额外收入。

评估一家足球俱乐部的价值，并没有一个精确的公式。毕马威创始人之一安德烈亚·萨托里上周发布了对曼联的评估，直言：“传闻中的交易价格与曼联的理论价值不符，两者差距巨大。”

毕马威根据收入公式计算，曼联的身价为24.25亿英镑，仅次于皇马的26.79亿英镑，这意味着格雷泽的要价可能是实际身价的三倍。

这样的价格，连中东的“石油大佬”都望而却步。据透露，沙特和卡塔尔的主权基金经理私下里都认为，现在的英超俱乐部身价太高，他们的价值已经被榨干了大部分。这和金融界人士的看法非常吻合，所以石油金融家虽然很有钱，但也不想在这样的交易中被西方人利用。

对足球最感兴趣的卡塔尔、阿布扎比和沙特阿拉伯已经分别拥有巴黎圣日耳曼、曼城和纽卡斯尔联。传闻对曼联感兴趣的迪拜则专注于旅游业，有报道称迪拜老板谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆是利物浦球迷。

巴林对体育的重视程度与其他石油富国不同，它对一级方程式赛车投入了巨资，而且巴林石油储量不多，经济不景气，最多能买一支小球队，根本买不起利物浦、曼联。

科威特和阿曼也不太可能成为曼联的追求者：科威特拥有丰富的资源，但似乎对投资欧洲足球不感兴趣；阿曼可能有兴趣，但缺乏资源。

而今年英国人强行夺取了阿布的切尔西，也让潜在的收购者感到担忧，这被认为是格雷泽现在考虑出售曼联的原因之一。

格雷泽家族的声明还提到了少数股权投资的可能性。有人质疑谁会付出如此高昂的代价让格雷泽家族保留对曼联的控制权，尤其是在曼联财务状况如此糟糕的情况下。但美国投资者可能有兴趣入股曼联，以此作为最终控制曼联的起点，并可能获得股息。

无论谁接手，新董事会是否会加入红魔球迷阵营都是一个完全未知数。对于曼联球迷来说，这是一个微妙的时刻，因为人们看到格雷泽家族的离开，但这也是一个危险的时刻，俱乐部可能从一个“吸血鬼”变成另一个“吸血鬼”。

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